転職者向け情報：人材紹介会社の真実

人材紹介会社の種類：小規模人材紹介会社

今回は、小規模の人材紹介会社について書きたいと思います。

小規模の人材紹介会社はどれくらいの規模かというと、

大体１０名未満位の規模をいいます。

では、１０名未満の人材紹介会社の特徴をお伝えすると、

やはり「コネ」ではないでしょうか。

人材紹介業は、参入障壁が少ないといわれており、

比較的参入しやすい業界です。

究極、自分の知ってる人と企業を結び付けられれば、

ビジネスが成立してしまうんですね。

そこで、業界に精通している方が、

ある日突然自分の人脈を広げて紹介業を始めたという方が意外と多かったりします。

仲間と数人で立ち上げた会社が無数に存在しているのです。

小規模の人材紹介会社のメリットは、

やはり「強コネ」があること。

選考が進みやすく、採用までの期間も短縮されます。

例えば、自分自身で受けて不採用となった企業でも、

その紹介会社経由であれば受かってしまうといったこともあります。

デメリットは、情報量の少なさだと思います。

コネがあるところには強いが、

それ以外はさっぱりといった会社が、小規模の人材紹介会社には多いと思います。

よって、小規模紹介会社を利用する際は、

ピンポイントでどの企業に精通しているか確認してから利用したほうがいいと思いますよ。

人材紹介会社の種類：中堅人材紹介会社

今回は、中堅の人材紹介会について書きたいと思います。

中堅の人材紹介会社とはどういう会社かというと、

大体、従業員が30人～１５０人前後くらいの規模で、

大手みたいに様々な求人情報を扱っているっていういうよりも、

ある程度、自分達の強みを持った分野にフォーカして、

サービスを展開している会社が多いと思います。

やはり、大手と違って資本力もない為、

差別化しないと選ばれるのは難しいと思います。

それでは、どんな特徴を持った人材紹介会社があるか、

まとめてみると下記になると思います。

〇業界特化型

業界に強みを持っており、扱っている業界の情報や求人が豊富に揃えてある。
ちょっと切り口が違うものだと、ベンチャーに特化した会社など、
企業ステージごとに紹介している人材紹介会社もあります。
経験をしっかりと持たれており、自分の経験を活かして今までと同じ業界で、
活躍したいという方にオススメです。

〇職種特化型

職種に強みを持っており、職種ごとに情報や求人の内容を豊富に揃えてあります。
自身のキャリアを職種で積み上げてきた方や、こんな仕事で自分はキャリアを
形成していきたい人などにオススメです。

〇ハイクラス特化型（ヘッドハンティング）

ポジションによって情報や求人内容を豊富に揃えている人材紹介会社です。
ここには、ヘッドハンティング会社も含まれると思います。
すでにキャリアを形成し、自身のポジションや市場価値が明確な方は、
このような人材紹介会社を使用されればいいのではないでしょうか。

それぞれ特徴があり、専門性を持っているため、

自分のニーズを合致していれば利用しやすいと思います。

あと、やはり中堅の人材紹介会社の方が登録者の各論の情報尾をしっかりと把握してくれて、

希望を聞いてくれたり、フォローをしっかりとしてくれると思います。

情報量も多くフォローもマメな為、自身の希望に合った人材紹介会社だと、

本当に使っていて便利だと思うというような話は良く聞きますよ。

しかし、やはりコンサルタント次第みたいですけどね。

中堅人材紹介会社は、自分のニーズにあっているかどうかをしっかりと見極め、

利用するようにしましょう。

人材紹介会社の種類：大手人材紹介会社

今回は人材紹介会社の中でも、

大手企業についてご説明していきたいと思います。

人材紹介会社の最大手といえば、

やはり「リクルートエージェント」です。

その他、「インテリジェンス」や「ＪＡＣ」といった人材紹介会社があります。

大手の人材紹介会社は、職種・求人数も多く登録者の数も多いため、

多くの情報が集まっていると言えます。

大手人材紹介会社を利用するメリットとしては、

やはり情報量が多く選択肢が増えることです。

実際に登録すると、本当にたくさんの企業を紹介してくれると思いますよ。

しかし、デメリットもあります。（デメリットというよりは、メリットが薄い点）

やはり、企業と人の情報が非常に多いため、

実際に情報を扱っているコンサルタントが情報を把握しきれなく、

企業を紹介する際のマッチングは薄れると思います。

あれだけたくさんの情報があれば、把握できるはずが無いですよね。

しっかりとしたマッチングシステムを持っているため、

基本的な条件でのマッチングは可能ですが、

各論やニュアンス（社風など）でのマッチングは不可能です。

なので、コンサルタントに企業のことを詳しく聞くと、

意外と知らないことが多いんですよね。

でも、これは「そういうサービス」なので、

細かい情報や各論でのサポートは求めるべきでなく、

あくまでも「情報量が多い」サポートと考えていただくのが、

利用するメリットだと思います。

人材紹介会社を使用するデメリット

本日は、人材紹介会社を利用する際のデメリット（注意点）についてお伝えしたいと思います。

人材紹介会社を利用する際のデメリットは大きく分けて３つ、

下記の内容ではないかと思います。

・転職情報が人材紹介会社に有利なように変化している。

・コンサルタントとの相性が合わない。

・採用のハードルが上がる。

○まず１つ目のデメリット、

「転職情報が人材紹介会社に有利なように変化している」についてを説明します。

人材紹介会社は、成功報酬型のビジネスモデルなので、
※成功報酬型とは、人材紹介会社がクライアントの企業に人材を紹介し、
　実際に入社が決まった時点にて、紹介手数料が発生する。

登録した人材が自社の決定にならないと売上が発生しません。

よって、登録者が自社の紹介で就職が決まるように、

登録者を囲い込む為の情報操作を行うことを良く耳にします。

例えば、実際に登録者の希望している業界の求人が自社には無く、

企業の紹介ができない場合、

その業界に対して「先行きがよくない・転職が難しい・・・etc」など、

様々な理由をつけて、希望業界をあきらめるように仕向けます。

人材紹介会社の有利なように、情報の操作をするのです。

○２つ目のデメリット、「コンサルタントとの相性が合わない」

これは、転職者の年齢や求めている求人の内容にもよってしまいますが、

良くお聞きする内容です。

コンサルタントも経験が豊富な方や、情報を沢山持っている方など様々であり、

また登録者との相性も、年齢や性別、性格などで合う合わないも出てくると思います。

やはり、合わないコンサルタントへ自身の転職を任せようとは思えないため、

もし、人材紹介会社としては相性が良くても、コンサルタントと会わないがために、

転職活動が思い通りに進まないということもよくあることです。

また、情報や経験が無く、転職について無知なコンサルタントが、

マニュアルに沿って対応してくる場合は、

大抵、自分自身でも得られる情報が大半な為、

そのようなコンサルタントが担当になった場合には、

即座に担当者のチェンジの要望をされた方がいいと思います。
※大抵の企業ではチェンジができるはずだと思います。

○３つ目のデメリット、「採用のハードルが上がる」

これは意外と知られていないかも知れませんが、

人材紹介会社を利用することによって、

企業側の採用のバーが上がってしまうことがあります。

なぜならば、先程ご説明したとおり、

人材紹介会社の紹介サービスは、

企業側は採用したら料金が発生するサービスであり、

大抵は求人広告より割高です。

よって、人材紹介会社から来た人と、広告媒体から来た人を区別して面接をし、

人材紹介会社から来た人は求人広告と比較して、

費用対効果として採用しても良いかどうか判断される為、

割高な分、採用のバーが上がる可能性があります。
※区別しない企業もありますが、意外と多いと思いますよ。

人材紹介会社のサービスを利用するのは無料ですし、

メリットはしっかりあると思いますので、

上記の点も頭に入れていただき、

サービスを利用することをオススメします。

人材紹介会社を使用するメリット

今回は、人材紹介会社を利用するメリットについて書きたいと思います。

大きく分けて３つ、下記の内容がメリットになるのではないかと思います。

・転職活動のノウハウや情報が得られる

・企業情報が得られる

・時間の短縮になる

○まず１つ目のメリット、

「転職活動のノウハウや情報が得られる」についてを説明します。

転職活動を人生の中で何十回もする人はまれだと思いますので、

皆さんノウハウや情報が足りない人が大半です。（無いのが当たり前）

よって、いざ転職をする際に、

どのように進めていったらいいのか、どうすればいいのかといったことが山ほど出てきます。

たとえば、「履歴書・職務経歴書の書き方」、

そもそも書き方が分からない、

さらに効果的な書き方を教えてほしいなどの要望は良く頂きます。

また、現職に就きながら転職活動をされる方からは、

面接時間の確保の仕方や転職活動の期間など、

転職活動をしていく中で、細かい内容がいくつか出てきたりします。

このような細かいことを自分自身で調べて一つ一つ解決していくよりも、

プロのコンサルタントの方に聞いて、即座に解決していった方が早いだろうし、

効率よく間違いなく進めることができます。

○２つ目のメリット、「企業情報が得られる」

これは、求人案件の数が多いのはもちろんのこと、

自分では知ることのできない細かい企業の情報を入手できることが、

最大のメリットだと思います。

人材紹介会社は、クライアントの企業に実際にお伺いし、

生の情報を目で見て、直接現場の社員の方に話を聞いてきたりしているため、

実際に行ってみないと知りえない情報を持っていたりします。

リアルな情報を入手することにより、

間違いのない企業選定を円滑に行うことができ、

面接時の企業との会話もスムーズにいったりします。

○３つ目のメリット、「時間の短縮になる」

これは、例えば企業との連絡や面接の調整、経歴書の作成など、

自分で行えばそれなりに時間がかかることも、

人材紹介会社を使えば、時間の短縮になるということです。

自身が忙しい場合や現職に就いている場合だと、

タイムリーに企業と連絡が取れなく、

電話をかける手間などで思わぬ時間を消費したりします。

また、経歴書を作成する際も、

フォーマットやサンプルなどが無いと、意外と時間がかかったりします。

人材紹介会社を利用すると、

手間も省け、クオリティーも保てるため、

意外と知られていませんが「時間の短縮」という面でもメリットは大きいと思います。

人材紹介会社のサービスとは

今回は、人材紹介会社のビジネスモデルについて書きたいと思います。

意外と知られていないため、具体的にお伝えしたいと思います。

人材紹介会社は、転職支援サービスを登録者に対して無料で提供しています。

しかし、どうやって人材紹介会社は利益を上げているのかと

疑問に思う人も結構多いのかと思います。

人材紹介会社の収益の仕組みは、

クライアント企業からの成功報酬での手数料収入になります。

成功報酬にて手数料収入を得ているということはどういうことかというと、

人材紹介会社は、自社に登録した人材をクライアントに紹介し、

入社にいたった時点にて、紹介手数料をクライアントから受け取る仕組みです。

実際の紹介手数料はどのくらいかというと、

企業やそのポジションにもよりますが、下記のような料金体系が多いと思います。

月収額×15ヶ月×３０％

大体、一人辺りの紹介手数料は１２０万円前後にもなるんですね。

ただ、最近は人材紹介会社の競争も激化しており、

値下がりも起こっているため、

紹介料金が５０万円位のところも出てきています。
※リクルートが行っている就職ショップなどは、紹介料金５０万円です。

また、入社した後すぐに退職してしまう場合のリスクを考えて、

人材紹介会社とクライアントとの間に、返金規定を設けているところが大半だと思います。

返金規定とはどういったものかというと、

人材紹介会社よりクライアント企業へ入社した登録者が、

数ヶ月のうちにやめてしまった場合に、

紹介料金の○％を返金するといったものです。

例えば、例を上げて説明すると、

紹介手数料１２０万円にて入社した案件で、

返金規定が、

３ヶ月以内に退職した場合は５０％の返金だったとすると、

３ヶ月以内で入社した登録者が退職した場合、

１２０万円×５０％＝６０万円

の返金になります。

人材紹介会社はいい加減に登録者を企業へ紹介して退職が発生すると、

早期退職の場合は紹介手数料を返金しなくてはいけなく、

やめなかったとしても、活躍できない人材が入社した場合は、

クライアントの企業からリピートのオーダーをもらえなくなってしまいます。

そのため、人材紹介会社は、

企業と登録者がお互いにマッチしている出会いを提供しないと、

選ばれる人材紹介会社にならないんですよね。

人材紹介会社の真実

はじめまして！

私は、日々皆さんの転職のお手伝いを仕事とさせていただいています。

世間で言う「キャリアコンサルタント」という仕事ですね。

僕は、仕事をしていて日々感じる事があります。

それは、

これだけ情報があふれている社会なのに、

「転職に関しての情報は、みんな持っていないんだ」

ということ。

つまり、転職に関しては、

みんな圧倒的に不利な立場で活動をされている方が多いんだということです。

やはり、転職することが当たり前になったとはいえ、

まだまだ情報の整備ができていなく、

ユーザー（転職者）には使いづらいサービスが多いんだなぁと実感しています。

そこで、

転職活動の現場に携わって、

少しでも役に立てる情報⇒リアル情報を皆様にお伝えし、

ほんのちょっとでも皆さんのお役に立てればと思い、

ブログを初めてはじめさせていただきます。

普段はまじめな性格のため、硬い文章になりがちですが、

気楽に書いていこうと思うので、

宜しくお願いします。